Секреты успешных продаж, практика увеличения эффективности продаж

Вы хотите увеличить объем продаж?
Задайте себе вопрос: «На сколько?». Когда Вы ответите на него, наступит первый шаг к увеличению эффективности продаж, который положит начало дороги к новым высотам. Если Вы хотите увеличить объем на тот же процент, что и в предыдущем году, расслабьтесь и делайте то, что делали, но не забывайте, что Ваши конкуренты , возможно, имеют другие планы на это счет.

Вы решили воспользоваться практикой эффективного увеличения продаж и, тем самым, заработать денег больше, то опять же задайте себе вопрос: «На сколько?», если Вам интересен прирост на 1%, то возможно будет достаточно увеличить цену на 1%. Если Вы не торгуете очень дорогостоящим продуктом (например промышленными кранами), то потребитель не заметит разницы, а Вы получите заложенный прирост.

Вас интересует большой дополнительный прирост? С этого момента можно начать задумываться, каким именно образом его обеспечить. Итак, секрет успешных продаж заключается в введении «Системы роста продаж», которая состоит из 7 факторов:

1)Целевой объем продаж.
Эта цифра и определяет сколько именно Вы хотите заработать и за какой период времени. Причем для эффективного увеличения продаж Вам необходимо обязательно понять сколько Вы получите от пассивной составляющей, а сколько необходимо получить от активных продаж.

2)Что продаем?
Для увеличения эффективности продаж необходимо разделить объем продаж по категориям, группам, отдельным товарам. Отсюда мы увидим за счет чего мы достигаем полученные цифры и какие изменения можно сделать в ассортименте.

3)Кому продаем?
Необходимо понять кто наши целевые группы, от кого мы хотим получить утвержденную цифру. Причем секрет заключается в то, что для успешных продаж необходимо как можно детальнее разделить желаемый объем продаж, по каждому из старых клиентов и по новым клиентам, с которыми только начинаем работать.

4) Почем продаем?
Определяйте наиболее эффективную ценовую политику, анализируйте своих конкурентов . Помните политика скидок самый дорогой инструмент привлечения клиентов.

5) Кто продает?
Определите, кто достигает поставленных объемов, необходимо ли расширение штата, наем новых менеджеров, открытие филиалов, заключение новых контрактов с поставщиками. Секрет успеха заключается в приватизации каждого кусочка объема продаж.

6)Как продает?
Поймите какие изменения необходимы для увеличения объема продаж. Возможно введение активной составляющей продаж значительно увеличит эффективность, или необходимо увеличение бюджетов на рекламные компании.

7)С помощью чего продает?
Определите, с помощью что может помочь Вашим менеджерам увеличить эффективность продаж, на что необходимо пропорционально увеличивать бюджет.