Управление продажами. Управление отделом продаж.

Вы руководитель??Или скоро им станете?? Тогда эти рекомендации для Вас:

- Акцентируйте внимание на нужных, правильных и необходимых вещах. Помните, на Вас пристально смотрят подчиненные, и любой образ как правильный, так и неправильный будет принят для подражания;

-Четко ставьте цели перед своими подопечными, помните постановка цели один из самых важных моментов в управлении организацией, в том числе отделом продаж и непосредственно продажами;

-Оставляйте у сотрудников хорошие воспоминания, негативные воспоминания стараются выкидывать, вместе с причиной их возникновения. Используйте «якорь» положительных эмоций и о причинах будут помнить долго;

-Продажи начинаются после возражений, управляйте продажами, работайте с возражениями;

- Четко фиксируйте полученные результаты, анализируйте их, проводите работу над повышением своих показателей;

-Записывайте все возможные варианты ответов на возражения в Ваш собственный «учебник продаж», этот механизм управления продажами через некоторое время станет самым полезным дополнением в работе, там будут собраны самые эффективные приемы, для работы с возражениями, проверенные на практике.

-Не бросайте неокрепших менеджеров в бой без «оружия», составьте для управления отделом продаж примерный учебник продаж и выдавайте его как инструмент для помощи менеджерам;